Vor allem in den Einzelhandels-Supermärkten trifft man auf Produkte, die unter einer Eigenmarke angeboten werden - aber auch im Automotive Aftermarket hat sich dieser Trend durchgesetzt. Bei Triscan liefern wir seit mehr als 10 Jahren erfolgreich eine Auswahl unserer Produktgruppen in Eigenmarken an eine Reihe von Kunden.
Die Motivation unserer Kunden, eine oder mehrere Produktgruppen unter der Eigenmarke anzubieten, ist nicht unbedingt immer gleich. Die Entscheidung ist strategisch und entspringt meist einem oder mehreren der folgenden Wünsche:
• Um eine Alternative zu den oft teureren Premium-Marken anbieten zu können
• Um die Anzahl der vermarkteten Marken zu reduzieren und Ressourcen zu sparen
• Um eine eigene Marke aufzubauen und sich dadurch abzuheben
• Um den Ertrag zu verbessern
• Weniger Abhängigkeit von Lieferanten
Semi-Private-Label-Marke: Ihr Name auf der Verpackung und unser Name auf dem Produkt
Vollständige Eigenmarke: Ihr Name auf der Verpackung und Ihr Name auf dem Produkt
"Aus unserer Sicht ist es aber wichtig, dass man sich als Großhändler genau überlegt ob eine Eigenmarkenstrategie das richtige ist. Was auf dem Papier einfach klingt, entpuppt sich oft als komplizierter und zeitaufwändiger als man gedacht hat", sagt CCO Morten K. Vammen und fährt fort: "Es ist wichtig, sicherzustellen, dass die notwendigen internen Kompetenzen und Ressourcen vorhanden sind. Das gilt für die Produktabteilung, die Einkaufsabteilung und die Marketingabteilung. Hinzu kommen noch die rechtlichen Aspekte, wie zum Beispiel die Markeneintragung."
Außerdem ist eine klare Priorisierung der Produktgruppen und eine realistische Zeitperspektive sinnvoll. Bei der Priorisierung sind Umsatzpotenzial, Lagerumschlagshäufigkeit und Komplexität die wichtigsten Parameter. Wo lässt sich mit nachfragestarken Produkten das meiste Geld verdienen - und welche Produktgruppen benötigen nicht eine Unzahl von Lieferanten und Verpackungsgrößen?
Die Eigenmarkenbeschaffung im Kfz-Ersatzteilmarkt unterscheidet sich deutlich vom Einzelhandel Supermarkt in der Anzahl der Produktvarianten, was sich auf das Volumen und die Vorhersagbarkeit auswirkt. Es gibt z. B. relativ wenige Varianten von Toilettenpapier, das Volumen ist hoch und die Nachfrage ist konstant. Leider ist dies bei den meisten Produktgruppen von Autoersatzteilen selten der Fall. Daher werden Parameter wie Mindestbestellmengen (MOQ) und Lieferzeit sehr wichtig, es sei denn, Lagerkapazität, Lagerumschlagshäufigkeit und Cashflow werden keine Bedeutung beigemessen.
Mit dem oben Gesagten im Hinterkopf - und unserer Erfahrung als Anbieter von Eigenmarken - möchten wir einige Kommentare zu den fünf eingangs erwähnten Wünschen hinzufügen, die für jeden Großhändler, der entweder eine Eigenmarkenstrategie umsetzen will oder für Großhändler, die ihr Eigenmarkenprogramm erweitern wollen, eine Überlegung wert sind.
Um eine Alternative zu den, oft teureren, Premium-Marken anbieten zu können
Je preissensibler ein Markt ist und je höher das Durchschnittsalter der Fahrzeug Flotte ist, desto größer ist die Nachfrage nach einer Alternative - und desto wichtiger ist es, die Möglichkeit einer Eigenmarke in Betracht zu ziehen.
Um die Anzahl der vermarkteten Marken zu reduzieren und Ressourcen zu sparen
Ressourceneinsparungen durch die Reduzierung der Anzahl der vermarkteten Marken können auch auf andere Weise als mit Eigenmarken erzielt werden. Durch die Wahl eines Anbieters, der Vollversorgungsprogramme anbietet, können Sie auch viele administrative Ressourcen einsparen.
Um eine eigene Marke aufzubauen und sich dadurch abzuheben
Je mehr Produktgruppen eine Eigenmarke abdeckt, desto anfälliger wird sie für ihr Image. Qualitätsprobleme in einer Produktgruppe haben typischerweise eine hochgradig ansteckende Wirkung auf die gesamte Marke. Dieses Risiko sowie der Aufwand für die Qualitätssicherung und das notwendige Marketing, um sich abzuheben, werden oft unterschätzt.
Um den Ertrag zu verbessern
Ertragsverbesserungen werden oft mit einem stark vereinfachten Modell berechnet, das nur den Einkaufspreis, das Bestandsmanagement, die Versandkosten und den Verkaufspreis berücksichtigt. Der tatsächliche administrative Ressourcenverbrauch durch den Umgang mit vielen und wechselnden Lieferanten, der Bestand an entgangenen Verkäufen als Folge langer Lieferzeiten und die rein finanziellen Kosten für hohe MOQ, Lagerbestände und langsamen Lagerumschlag werden selten berücksichtigt.
Weniger Abhängigkeit von Lieferanten
Mit weniger Lieferantenabhängigkeit geht in der Regel ein erhöhter administrativer Ressourcenverbrauch und mehr oberflächliche Lieferantenbeziehungen und persönliche Beziehungen einher. Ist es in Wirklichkeit nicht profitabler, die richtigen Partner zu finden, mit denen Sie sich entwickeln können?
Bei Triscan haben wir umfangreiche Erfahrungen und Einblicke in die Bedingungen, unter denen Großhändler arbeiten. Wir haben eine breite Palette von Produktgruppen, bei denen wir in Bezug auf den europäischen Fuhrpark vollständig abgedeckt sind und die geeignet sind, sowohl als Eigenmarke als auch unter der Marke Triscan vermarktet zu werden. Wir sind dafür bekannt, dass wir unseren Kunden helfen, sie unterstützen und uns an ihr Geschäft anpassen und langfristige Beziehungen zur gegenseitigen Zufriedenheit aufbauen. Wenn Sie sich darüber Gedanken machen, ob Sie eine Eigenmarke entwickeln - oder Ihr bestehendes Eigenmarken-Produktprogramm erweitern sollen – stellen wir uns gerne zur Verfügung in einem Gespräch darüber, wie Sie Ihre Ziele am besten erreichen können.
Wenn Sie Ihre Produkte unter einer Eigenmarke vermarkten möchten, ist es wichtig sicherzustellen, dass die notwendigen internen Kompetenzen und Ressourcen vorhanden sind - kontaktieren Sie Geschäftsführer André Leschinski unter ale@triscan.de oder +49 (0) 2374 50 15 512., um mehr über Ihre Möglichkeiten zu erfahren.