Det är särskilt i stormarknader där man möter produkter som erbjuds under eget varumärke, men även på eftermarknaden för bilar har denna trend vunnit insteg. Hos Triscan har vi framgångsrikt levererat speciellt utvalda produktgrupper som eget varumärke till ett antal kunder i mer än 10 år.
Våra kunders motivation att erbjuda en eller flera produktgrupper i eget varumärke är inte nödvändigtvis helt densamma. Beslutet är strategiskt och härrör vanligtvis från en eller flera av följande önskemål:
• Att kunna erbjuda ett alternativ till de ofta dyrare premiumvarumärkena
• Att minska antalet marknadsförda varumärken och spara resurser
• Att bygga ditt eget varumärke och därmed sticka ut
• Att förbättra inkomsten
• Mindre leverantörsberoende
Delvis eget varumärke: ditt namn på förpackningen och vårt namn på produkten
Fullständigt eget varumärke: ditt namn på förpackningen och ditt namn på produkten
"Från vår synpunkt måste du som grossist dock tänka dig noga för innan du börjar med att genomföra en strategi för eget varumärke. Det som låter lätt på papper visar sig ofta vara mer komplicerat och tidskrävande än så", säger CCO Morten K. Vammen och fortsätter: ”Det är viktigt att se till att nödvändiga interna kompetenser och resurser finns. Detta gäller både produktavdelningen, inköpsavdelningen och marknadsavdelningen. Dessutom finns det naturligtvis också de juridiska aspekterna av t.ex. varumärkesregistrering”.
Det är också en bra idé att ha en skarp prioritering av produktgrupperna och ett realistiskt tidsperspektiv. I förhållande till prioritering är det omsättningspotentialen, lageromsättningshastigheten och komplexiteten som är de viktigaste parametrarna. Var kan man tjäna mest pengar på varor med hög efterfrågan - och vilka produktgrupper kräver inte en mängd leverantörer och förpackningsstorlekar?
Eget varumärkes inköp inom bilmarknaden skiljer sig avsevärt från detaljhandeln i antalet produktvarianter, vilket påverkar volymen och förutsägbarheten. Det finns t.ex. relativt få varianter av toalettpapper, volymen är stor och efterfrågan är konstant. Detta är tyvärr sällan fallet för de flesta produktgrupper av reservdelar till bilar. Därför blir parametrar som minsta ordervolymer (MOQ) och leveranstid (ledtid) mycket viktiga, med mindre än att lagerkapacitet, lageromsättning och kassaflöde inte ges någon betydelse.
Med tanke på ovanstående - och vår erfarenhet som leverantör av eget varumärke - skulle vi vilja kommentera de fem ovannämnda önskningar, som är värda att överväga för alla grossister som antingen planerar att genomföra en varumärkesstrategi eller för grossister, som vill utöka sitt program i sitt eget varumärke.
Att kunna erbjuda ett alternativ till de ofta dyrare premiumvarumärkena
Ju mer priskänslig en marknad är och ju högre genomsnittsåldern för flottan - desto större efterfrågan på ett alternativ - och desto viktigare är det att överväga möjligheten för eget varumärke.
Att minska antalet marknadsförda varumärken och spara resurser
Resursbesparingar genom att minska antalet av marknadsförda varumärken kan också göras på andra sätt än med eget varumärke. Genom att välja en leverantör som erbjuder omfattande program kan du också spara mycket administrativa resurser.
Att bygga upp ditt eget varumärke och därmed sticka ut
Ju fler produktgrupper ett eget varumärke täcker, desto mer sårbart blir det för dess image. Kvalitetsproblem i en produktgrupp har vanligtvis en mycket smittsam effekt på hela varumärket. Denna risk, liksom den tid och ansträngning som är förbundet med kvalitetssäkring och den marknadsföring som krävs för att sticka ut, underskattas ofta.
Att förbättra inkomsten
Vinstförbättringar beräknas ofta med hjälp av en alltför förenklad modell som endast inkluderar inköpspris, lagerhantering, fraktkostnader och försäljningspris. De verkliga administrativa resurskostnaderna för att hantera många och skiftande leverantörer, redogörelse för förlorad försäljning till följd av lång ledtid och de rent ekonomiska kostnaderna för höga MOQ, lageruttag och långsam lageromsättning ingår sällan i beräkningen.
Mindre leverantörsberoende
Med mindre leverantörsberoende följer ofta ökad administrativ resursanvändning och mer ytliga leverantörsrelationer och personliga relationer. Är det verkligen inte mer lönsamt att hitta rätt partner som man kan utvecklas tillsammans med?
Hos Triscan har vi lång erfarenhet och insikt i förhållandena under vilka du som grossist arbetar. Vi har ett stort antal produktgrupper, där vi är heltäckande i förhållande till den europeiska flottan och som är lämpliga för både marknadsföring som ett eget varumärke eller i varumärket Triscan. Vi är kända för att hjälpa, stödja och anpassa oss till våra kunders verksamhet och bygga långsiktiga relationer för ömsesidig tillfredsställelse. Om du funderar på att utveckla ett eget varumärke - eller utvidga ditt existerande eget varumärke - går vi gärna in i en dialog om hur du bäst når dina mål.
Om du vill marknadsföra dina produkter under eget varumärke är det viktigt att se till, att du har nödvändiga interna kompetenser och resurser - kontakta CCO Morten Kjeldahl Vammen på +45 29 876 678 för att höra mer om dina möjligheter